AIC 2024｜瑞銀呂子杰：大灣區具地理位置優勢 瞄準超高端客

　　大灣區發展潛力近年備受市場關注，瑞銀財富管理中國區主管呂子杰（圖）認為，大灣區在地理位置上，可以連接到全世界，成為國家重視相關區域的重要原因，又指該行已在大灣區布局，後續將會對準超高淨值（ultra high net worth，UHNW）的客戶群，發展財富管理業務。

　　大灣區高淨值人士達45萬

　　她分析，雖然大灣區只佔中國土地面積不足1%，但已經有約45萬名高淨值人士（HNWs），相當於整個內地的25%；區內的國內生產總值（GDP）也是中國平均的1.8倍，而且粵港澳的GDP增長速度亦較三藩市及紐約為高，增長之快自然吸引市場關注。

　　她認為，大灣區每個城市都有其作用，「廣州是媲美德國的製造業中心，香港跟倫敦和紐約是一個等號，有金融中心的作用，深圳則是像東方矽谷一樣的科技創新的中心。」因此該行在整個布局中，可說是以大灣區為基地的的銀行，而且業務不單是財富管理，也包含投行和資產管理。她補充，在整個財富管理業務來說，該行在亞洲的資產管理規模（AUM），遠超排行第二的財富管理機構。

　　去年起每星期走訪4至5家A股上市公司吸客

　　呂子杰補充，大灣區的客戶往往不一定會馬上用到公司的財富管理平台，需要隨時間發展和了解她們的想法。又指該行去年開始，公司在大灣區差不多每星期走訪4至5家A股上市公司，希望吸納更多有意願的客戶。

　　她指出，以往曾希望改變客戶群至高淨值人士，但最終發現公司的強項正好配合超高淨值客戶的需求，也變成後來的業務方向。